如今，还有很多装企在用老旧的楼盘营销方式来获客，也就是通过地推、扫楼等方式让业主留资，然后做进店邀约。但这种楼盘营销方式已经越来越不适应时代。

一方面，装企老板可以明显感觉到传统楼盘营销的ROI正在快速下滑，这意味着流量成本的快速上涨，也说明了装企之间的竞争态势正在不断加剧。可以发现，近年来除了传统家装企业外，建材商、定制商、甚至地产商都加入了家装战局，各个地方、各个类型的装企，都面临着激烈的“近身肉搏”。

另一方面，装企老板们还能发现地推、扫楼等方式所遭受的抵触越来越多，用户互动、邀约成功率等指标数据不断缩水。这通常意味着用户消费行为偏好、信息触点出现了一定变化，背后原因很可能是以“Z世代”为代表的新消费群体崛起，简单粗暴的营销打法再也无法打动他们。

从楼盘营销落地执行的结果来看，装企的报名成本一升再升。以广州某地区为例，装企获客的报名成本已然达到了800+元/人，对装企形成了极高的成本压力。

如果装企再使用这种陈旧的楼盘营销方式，很有可能在高涨的成本压力下，进入持续失血状态，甚至走向崩溃。

要走出一条生路，必须改变传统的楼盘营销打法，用更高效的方式获客，创新破局。HOMKOO整装云以整装3.0模式为抓手，正在全面推行的新型工地营销，就是破局的利器。

同样以上文的广州某地区为例，HOMKOO整装云的自营整装品牌——圣诞鸟整装，依靠新型的工地营销，平均每周能够拿下400~600个业主报名。

如果是依靠传统的楼盘营销方式，要获取这么多报名，耗费的成本将难以计数，而且时间耗费也难以预估。

HOMKOO整装云的工地营销，相比于传统楼盘营销方式，最大的区别是“以工地为展厅”的思维。

大部分装企在做楼盘营销时，总是通过传单+话术的方式，吸引业主留资，过后再电话邀约进店。但此时的业主，很可能手上已经拿了一大堆的传单，结果N个装企的邀约电话，同时在网络接触了多家装企的营销信息。装企想要脱颖而出，难上加难。

此时，如果加入“工地”这个要素，效果将截然不同。

HOMKOO整装云的做法是，先通过地推等手段与业主取得联系，再邀约业主参观附近的工地——由于距离近，且能直观感受到装企的施工水平，邀约成功率一般都会较高。

(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)

▲HOMKOO整装云员工邀约业主参观工地

邀约成功后，业主参观工地，就相当于参观展厅。如何把工地建设好，就是重中之重。

No.1

施工工艺：工地营销的基础

能最直观反映一个装企施工水平的，就是工地的工艺。HOMKOO整装云拥有整套完备、标准的工艺体系，能够确保每一个工地的工艺呈现都处于业内的领先水平。

以HOMKOO整装云的新型瓷砖胶薄贴工艺为例，以往用水泥贴出来的瓷砖，时间长了以后，容易出现空鼓、脱落等情况。而HOMKOO整装云向业主展示的薄贴工艺，使用的是瓷砖胶，粘力比普通的水泥更牢固，铺贴效果更薄，墙面更简洁，缝隙更小。

(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)

▲新型瓷砖胶薄贴工艺